A distribuição de folhetos em faróis, academias, padarias, igrejas e feiras marcou o início da atuação de Rafael Godoy no mercado imobiliário de São Paulo. Dez anos depois, o corretor encerrou 2025 com mais de 72 apartamentos comercializados e R$ 88 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV), resultado de uma trajetória que acompanhou também mudanças na forma de prospectar e se relacionar com clientes.
Rafael chegou ao setor sem experiência anterior em vendas. Começou a trabalhar aos 16 anos, passou pelo telemarketing e pela função de digitador de fichas bancárias até receber de um amigo de infância o convite para conhecer o mercado imobiliário. A ausência de salário fixo e a dependência das comissões fizeram da prospecção uma atividade central nos primeiros anos.
Foi nesse contexto que ocorreu sua primeira negociação. O contato com o comprador surgiu a partir de um folheto entregue em um salão de cabeleireiro, prática que, naquele período, fazia parte de sua rotina para alcançar potenciais clientes em diferentes regiões da cidade.
“Naquela época, eu jamais imaginaria onde aquele começo poderia me levar. Dez anos depois, apenas em 2025, vendi mais de 72 apartamentos, somando R$ 88 milhões em VGV”, afirma Rafael.
A expansão para o ambiente digital representou outra mudança na atividade profissional. A produção de conteúdo e o uso das redes sociais passaram a integrar sua estratégia de divulgação e prospecção. Segundo Rafael, a adoção desse modelo contribuiu para triplicar suas vendas e seu faturamento.
O corretor também passou a direcionar parte de sua atuação para imóveis de alto padrão. Para os próximos anos, pretende ampliar a presença nesse segmento e investir na produção de conteúdo relacionado ao setor.
A mudança entre a prospecção nas ruas e a atuação nas plataformas digitais sintetiza uma década de transformações na carreira de Rafael, em um mercado no qual relacionamento, posicionamento e novas formas de comunicação passaram a ocupar espaço crescente no processo comercial.
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